Πώς γίνεται η πώληση των μεταχειρισμένων μηχανημάτων
σας με την Exapro

Αναρωτιέστε πώς να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να πουλήσετε στο Exapro; Έχουμε αναλύσει χιλιάδες συμφωνίες που έγιναν μέσω της αγοράς μας τα τελευταία χρόνια για να καταλήξουμε σε αυτά τα 5 βασικά στοιχεία. Εδώ είναι τι θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο την πώληση μεταχειρισμένων μηχανημάτων στο διαδίκτυο.

1. Έχετε υπέροχες φωτογραφίες

Στο Exapro μια καταχώριση με 10 φωτογραφίες έχει 15 φορές περισσότερες πιθανότητες να πουληθεί από μια καταχώριση με 3 φωτογραφίες. Έτσι, το να έχετε υπέροχες φωτογραφίες είναι το σημείο εκκίνησης για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να πουλήσετε. Βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας δείχνουν καθαρά τον εξοπλισμό, με καλό φωτισμό και εστίαση. Προσπαθήστε επίσης να δείξετε τις μηχανές σας από όλες τις πιθανές πλευρές, με κοντινές φωτογραφίες καθώς και συνολικές λήψεις, προκειμένου να επιτρέψετε στους αγοραστές να έχουν μια σαφή εικόνα των εξωτερικών συνθηκών του μηχανήματος. Μόλις γίνει αυτό, προχωρήστε στο εσωτερικό του μηχανήματος: εικόνες της περιοχής κατεργασίας, του τραπεζιού, του μεταφορέα κ.λπ.… θα βοηθήσουν τους αγοραστές να αξιολογήσουν την κατάσταση του εξοπλισμού σας. Τότε θυμηθείτε, όσο περισσότερες φωτογραφίες, τόσο περισσότερες πιθανότητες πώλησης, γι' αυτό μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε φωτογραφίες των αξεσουάρ, όπως εργαλεία, καλούπια, ανταλλακτικά κ.λπ.… Στο Exapro μπορείτε να ανεβάσετε όσες φωτογραφίες θέλετε.

2. Επιλέξτε τη σωστή κατηγορία

Στο Exapro το 70% των αγοραστών χρησιμοποιεί αναζήτηση κατηγορίας, επομένως η επιλογή της σωστής κατηγορίας είναι το κλειδί για να γίνει ορατός στους αγοραστές ο χρησιμοποιημένος εξοπλισμός σας. Δουλέψαμε σκληρά για να δημιουργήσουμε ένα εξελιγμένο σύστημα κατηγοριοποίησης που έχει νόημα για αγοραστές και πωλητές. Ένα καλό παράδειγμα είναι η κατηγορία «τόρνος». Οι περισσότερες αγορές χρησιμοποιούν μια γενική κατηγορία τόρνου, αλλά εδώ στην Exapro την χωρίσαμε σε 9 κατηγορίες τόρνων. Γιατί; Γιατί ένας κάθετος τόρνος πυργίσκου δεν είναι το ίδιο με έναν ελβετικού τόρνου. Αφιερώστε, λοιπόν, μερικά επιπλέον δευτερόλεπτα για να επιλέξετε προσεκτικά την κατηγορία της καταχώρισής σας, ώστε να μπορείτε να την βρείτε εύκολα για τους σχετικούς αγοραστές.

3. Γράψτε μια λεπτομερή περιγραφή

Όταν γράφετε την περιγραφή σας θα πρέπει να λάβετε υπόψη 2 σημεία:
Οι αγοραστές είναι πολύ πιο πιθανό να ρωτήσουν εάν εμπιστεύονται τις καταχωρίσεις σας - οπότε δίνοντας πολλές λεπτομέρειες σχετικά με την κατάσταση, τις επιλογές, τη συντήρηση, τη χρήση και τον λόγο για τον οποίο πουλάτε τα μηχανήματα σας θα κάνουν τις καταχωρίσεις σας πιο αξιόπιστες Η μεγαλύτερη περιγραφή κάνει τις καταχωρίσεις σας πιο ορατές - η εσωτερική μας μηχανή αναζήτησης καθώς και το Google ή το Bing χρησιμοποιούν το περιεχόμενο της περιγραφής για να εμφανίζουν τις καταχωρίσεις σας στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης. Όσο πιο πλούσια σε λέξεις-κλειδιά και λεπτομερής θα είναι η περιγραφή σας, τόσο καλύτερη θα κατατάσσονται οι καταχωρίσεις σας στα αποτελέσματα Σε γενικές γραμμές, εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζουν οι αγοραστές μας πριν αγοράσουν: Σε τι χρησίμευε το μηχάνημα;
Πώς συντηρήθηκε;
Πόσες ώρες/τρεξίματα έχει;
Είναι από πρώτο χέρι;
Υπάρχει δυνατότητα προβολής στην παραγωγή;
Ποιες είναι οι τεχνικές παράμετροι (φύλλο δεδομένων);
Τι περιλαμβάνει το μηχάνημα (εξαρτήματα, αξεσουάρ);
Ποιοι είναι οι όροι της πώλησης; Περιλαμβάνεται η φόρτωση σε φορτηγό/κοντέινερ;
Ποιες είναι οι διαστάσεις και το βάρος;
Απαντήστε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις στην περιγραφή σας για να βεβαιωθείτε ότι τα έχετε καλύψει όλα!

4. Μοιραστείτε την τιμή σας από την αρχή

Οι καταχωρίσεις με τιμή που εμφανίζεται στο Διαδίκτυο έχουν 3 φορές περισσότερες πιθανότητες να πουληθούν από τις καταχωρίσεις χωρίς να εμφανίζεται τιμή. Η εμφάνιση της τιμής σας στο διαδίκτυο προσελκύει αγοραστές που είναι πολύ πιο ικανοί από ό,τι σε άλλες καταχωρίσεις, επειδή ρωτούν γνωρίζοντας πόσα θέλετε για τον εξοπλισμό σας. Φυσικά, είναι πάντα καλό να διατηρείτε κάποιο περιθώριο για έκπτωση, καθώς αυτό τείνει να συμβαίνει όταν ασχολείστε με μεταχειρισμένα μηχανήματα. Η μελέτη μας δείχνει ότι στις προσφορές που πραγματοποιήθηκαν μέσω της αγοράς μας η μέση έκπτωση ήταν 11%.

5. Να ανταποκρίνεται

Όταν ένας αγοραστής υποβάλλει μια ερώτηση στην καταχώρισή σας, έχει κάνει κατά μέσο όρο το ίδιο για 4 άλλες καταχωρίσεις. Η ανταπόκριση σε μια ερώτηση κάνει την προσφορά σας να ξεχωρίζει σε σύγκριση με τις άλλες. Είναι επίσης μια καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών που παρέχεται στον αγοραστή, η οποία δημιουργεί εμπιστοσύνη και δείχνει σοβαρότητα.